Поставляя товары для офиса нашим корпоративным клиентам, мы помогаем им решить извечную покупательскую проблему: и товар хороший купить, и деньги при этом заплатить за него разумные. Задача непростая, но мы справляемся с ней вот уже скоро 20 лет!

Формируя свой ассортимент, мы исходим из следующих обстоятельств.

1. Уровень доходов и благосостояния страны, размеры бюджетов предприятий Беларуси по статье «офисные товары» пока не позволяют работникам большинства наших организаций руководствоваться теми же принципами выбора товаров и торговых марок, что и их коллеги в Германии, Франции, США.
2. Это не означает, что товаров лидирующих мировых брендов не должно быть в нашем ассортименте. Они должны быть. И они присутствуют в нем настолько, насколько востребованы нашими покупателями, насколько их особые свойства и качества важны нашим потребителям. В результате их доля в прайс-листе корпоративного отдела составляет около 20-25%. Зато существенно выше доля товара недавно рожденных торговых марок из стран ЮВА и России, которые набирают «обороты», имеют приемлемую цену и достойное качество. Мы для себя назвали их торговыми марками «золотой середины».
3. Большинство белорусских корпоративных покупателей пока не проявляют массовой приверженности определенным торговым маркам. Они в большинстве случаев покупают продукцию «no name» или не очень известных марок, но предпочитают это делать у поставщика, с которым удобно работать, которому доверяют.
4. Уровень офисной культуры и требовательность клиентов неуклонно повышается. Поэтому доля среднебюджетного товара хоть и остается достаточно высокой, но постепенно идет на снижение.

Это значит, что щадя кошельки наших покупателей, но оставаясь ответственными перед ними за качество предлагаемого товара, не устраивая при этом гонку за громкими именами производителей нашей продукции, мы решили пойти особым путем.

Сначала мы нашли замечательные канцтовары, но не в Европе или Америке, а в Китае, России, Украине, Латвии. Для этого мы провели исследования, посетили несколько выставок, производств и заводов, провели отбор и натурные испытания этих товаров. Их качество не вызывало нареканий, и наши клиенты их приняли. И это понятно. Ведь ни для кого уже не секрет, что практически все мировое производство товаров сейчас осуществляется именно в странах «третьего» мира, включая товары мировых брендов. Канцтовары не исключение.

Так мы открыли для себя бренды новой волны Memoris-Precious (КНР), inFormat (РФ), Forpus (Латвия). Они составляют основу нашего канцелярского ассортимента. Они производятся на тех же новых современных заводах, где размещаются заказы известных уважаемых европейских компаний. Такой наш подход к товару вкупе с достойным сервисом при организации продаж позволил нам выйти на самые передовые позиции в своей отрасли в Беларуси.

Эти марки (см. ниже логотипы) — настоящий баланс цены и качества. Они, судя по непрерывному и все возрастающему потоку заявок на них и отзывам наших клиентов, занимают достойное место на рабочих столах даже самых требовательных наших клиентов:

Это не означает, что мы «заточены» только бюджетные марки. Есть несколько мировых брендов, которые мы предлагаем своим покупателям. Они не требуют особого представления и известны во всем мире: Xerox, Citizen, Tesa, Trodat, Modico, Linc, Instant, Stanger. Большинство этих марок мы поставляем в Беларусь по дистрибьюторским договорам с их производителями.

Особую гордость вызывает наше сотрудничество с корпорацией Xerox. Мы поставляем в РБ как официальные дистрибьюторы весь спектр офисных бумаг.

Последний логотип, фирмы «Link pen&plastic» принадлежит знаменитому индийскому производителю высококачественных шариковых и гелевых ручек Linc . Ручки отличаются особой мягкостью письма, не сравнимой с обычными ручками.

Прямым подтверждением правильности нашей продуктовой стратегии являются не только постоянно растущие объемы наших продаж и высокая скорость увеличения числа новых и постоянных клиентов фирмы. А косвенным подтверждением — тот факт, что, по меньшей мере, три известные в Беларуси компании, которые ранее ориентировались на поставки в страну товаров только мировых канцелярских брендов, теперь начали включать в свои продажи товары той самой «золотой середины». Они пришли к тому же пониманию, что и мы.

На складах корпоративного отдела также много товаров международных бумажных консорциумов, имеющих производства в России, а также российских и украинских производителей:

«Mondy Business Paper Mills»

«АО Перспектива», Украина. Регистраторы.

«Новый стиль», Украина. Офисные стулья

«Феникс». Замечательная бумажно-беловая продукция: блокноты, ежедневники, алфавитные книги и прочие подобные товары

«Санкт-Петербургская бумажная фабрика Гознака». Бумага для чертежно-графических работ

«Красная звезда» (Можга). Деревянные линейки

«Гамма». Товары для художников

С ростом нашей розничной торговли, а также запуском в работу интернет-магазина delovoy.by, мы расширили свой ассортимент. В частности, мы начали предлагать клиентам товары самых различных торговых марок, если им нет аналогов в серийно поставляемых нами брендах.

Это настоящий микс товаров, брендов, новых групп: Staedtler, Edding, Durable, Faber Castell, Centropen, Sсhneider, Kores. Даже в небольших и небогатых городах Беларуси многие клиенты знают и любят эту продукцию. И покупают, несмотря на то, что есть более дешевые заменители.

Особая гордость от того, что мы, фактически, были первопроходцами в нашем регионе по внедрению автоматической оснастки для печатей и штампов, а в настоящее время освоили флеш-технологию изготовления штемпельной продукции на базе оснастки Modico. И если, скажем, 10-12 лет назад печать на «автомате» изготавливал только каждый десятый наш клиент, то сейчас, благодаря нашим усилиям и качеству предлагаемой нами оснастки, только каждый тридцатый штамп изготавливается на обычной неавтоматической оснастке.