Торговые марки корпоративного отдела
Удовлетворить интересы и запросы клиентов-«корпоративщиков» непросто: требования очень разные, часто противоречивые. Иногда предприятия-покупатели на статью офисных расходов имеют минимальный бюджет, при этом требуют высочайшего качества и известности производителей. Некоторые клиенты ничего не требуют, а просят на свои небольшие средства продать хоть какие-то канцтовары для обеспечения текущей конторской деятельности. Еще одна часть покупателей, — правда, их пока меньшинство, — говорит: «А есть у вас товары, например, торговой марки „Stabilo“ или „Pilot“?».

В таких условиях только сбалансированный подбор производителей и торговых марок позволяет нам удовлетворять эти противоречивые требования. К тому же, мы считаем, что главное у продавца — правильная сегментация рынка потребителей, определение своего сегмента, знание потребностей выбранного сегмента и его финансовых возможностей, максимально полное удовлетворение этих потребностей.

Формируя ассортиментную политику корпоративного отдела, в настоящий момент мы исходим из следующего:

• Уровень доходов и благосостояния страны и «нашего» сегмента, в частности, пока не позволяет работникам большинства «наших» организаций при выборе офисных товаров руководствоваться теми же принципами, которыми руководствуются их коллеги в Германии, Франции, Италии.

• Это не означает, что товаров устоявшихся мировых брендов не должно быть в нашем ассортименте. Они должны быть, и они присутствуют в нем настолько, насколько востребованы нашими покупателями. В результате их доля в прайс-листе корпоративного отдела составляет около 10-15%. Зато существенно выше доля товара недавно рожденных торговых марок, которые набирают «обороты», имеют приемлемую цену и высокое качество.

• Уровень офисной культуры клиентов неуклонно повышается. Поэтому доля малобюджетного товара хоть и остается достаточно высокой, но идет на снижение.

• Качество товаров производства России и стран Юго-Восточной Азии во многих случаях уже не уступает качеству европейских. Недаром многие маститые мировые производители все чаще располагают свои производства в Китае, Таиланде, Тайване.

Учитывая эти обстоятельства, мы предлагаем нашим клиентам адаптированный к белорусским реалиям и нашей ассортиментной нише ассортимент, сформированный торговыми марками «золотой середины», как мы их для себя называем. Прежде всего, это товары торговых марок «Memoris-Precious», «Besko» и «Forpus». Эти товары замечательно подойдут Вам для повседневной работы.

Мы тщательно работаем с товаром, чтобы отобрать и предложить Вам товар ассортимента «золотой середины»: посещаем производства, проводим натурные испытания товара, учитываем отзывы наших покупателей.






«Forpus» — выбор дальновидных и бережливых.

«Mondy Business Paper Mills»

«Теноинформ-Украина». Бумага перфорированная, чековая лента, лента для банкоматов, бумага для факса.


«АО Перспектива». Украина. Регистраторы.


«АртМеталФунтирура», Украина, офисные стулья.


«Феникс». Замечательная бумажно-беловая продукция: блокноты, ежедневники, алфавитные книги и прочие подобные товары


«Фабрика копировальных бумаг и красящих лент». Бумага копировальная


«Санкт-Петербургская бумажная фабрика Гознака». Бумага для чертежно-графических работ


ПЗБФ. Замечательные по дизайну и качеству тетради


«Велент». Скрепки, кнопки


«Красная звезда» (Можга). Деревянные линейки


«Нева-прогресс». Корректура, клеи


«Стамм». Изделия из пластика


«Гамма». Товары для художников


«Мерф». Клей силикатный, краска штемпельная

Наши клиенты отмечают хорошее качество российского товара.

Staedtler


Edding


Durable


Cello


Koh-I-Noor