Компания «Дело» Классные цены на оригинальные калькуляторы Citizen!
       
Впечатления о выставке
Завершилась очередная выставка-ярмарка «Культбытхозтовары-2006». Впечатлениями об этом значительном событии в жизни белорусской торговли делится директор «Компании «Дело», В. В. Супрунюк:

Как, на ваш взгляд, прошла выставка?

На мой взгляд, канцелярщики Беларуси, практически не выставившись на выставке-ярмарке «Культбытхозтовары-2006», успешно упустили очередную возможность показать себя, новинки ассортимента, своего сервиса, перед широкой общественностью реальных потребителей из сектора розничной и оптовой торговли (государственной ее части).
Ведь на этой выставке — капитаны, адмиралы и боцманы всей торговли страны! Ни в одной гостинице Минска — ни одного свободного места. Шага нельзя ступить, чтобы не наткнуться на «завмага или тувароведа».
А канцелярских стендов на выставке всего не насчитать и пяти штук, если ли не брать в расчет типографии, подрабатывающие на «бумбеле».
В России, понятно, выставка со схожим названием практически умерла. А у нас, в заповеднике социализма, — это фактически единственный шанс посмотреть в глаза тем людям, которые определяют канцелярский ассортимент в магазинах.
У «невыставленцев» широко распространен тезис о том, что «нам это не надо». Редко, кто называет реальные причины: недостаточно средств на маркетинг и явная недооценка его, как локомотива продаж; нежелание «светиться»; использование в собственном продвижении совсем нерыночных методов продаж, основанных на «подвязках», знакомствах и прямом незатейливом стимулировании представителей покупателей…
На нашем канцелярском рынке часто действительно правят бал продажи и отношения кумовского свойства. Для эксперимента можете предложить покупателям, работающим на этих принципах, длительный контракт на поставку, например, безусловно качественной бумаги «Data Copy» за полцены с отсрочкой платежа на 6 (!) месяцев с доставкой, предоставлением полного набора необходимых документов. Ваш контракт не будет подписан, если у вас нет неформальных отношений с покупателем.
То есть ни сервис, ни цены, ни качество при продажах такими продавцами таким покупателям ничего не решают.

Это говорит о незрелости как самих компаний, так и всего нашего канцелярского бизнеса в целом. Ясно, что всегда так продолжаться не будет.

Но самое абсурдное, когда оптовые канцелярские компании, причисляющие себя к лидерам рынка, говорят: «Нам не нужна выставка. У нас и так много клиентов».
Видели ли вы компанию которая считает, что у нее слишком много клиентов!? Тем более, что когда узнаешь, сколько этих клиентов у него на самом деле. Иногда оказывается, что этот поставщик разрабатывает всего десяток клиентов, которых «доит» уже несколько лет. Причем, только благодаря дружбе с «Мариванной», которая у него есть в каждой точке …
Понятно, что ему на жизнь хватает. Ну, а дальше что? А что, если «Мариванна» уйдет на пенсию или ее «попросят» освободить место за странное пристрастие, прямо-таки любовь к поставщику, который ни товаром, ни сервисом, ни ценами не выделяется…


А что нового в вашей нынешней экспозиции?

В этом году кроме традиционных марок мы начали осваивать верхний ценовой тетрадный сегмент. На нашем стенде наше детище, компания «Новое дело» представило линейку продукции «Альта», которая несомненно найдет свое место в гипермаркетах, центральных магазинах с не бедными покупателями, подарочных отделах…
Также состоялся второй в этом году показ белорусской аудитории продукции торговой марки нового поколения «Lamark». Первый показ, а фактически триумф — состоялся летом на выставке «Канцелярское дело-2005». Беларусам «Ламарк» пришелся по душе. Особенно интересовались представители торговли металлоканцелярией, бизнес-органайзерами, офисными наборами. Видно, что скудное предложение регулярно поставляемых в Беларусь торговых канцелярских марок с приходом «Ламарка» заканчивается.

Будете учавствовать в «Канцелярском деле-2006»?

Конечно, да. Но это совсем другая выставка. Это профессиональная канцелярская выставка, безусловно важная и нужная. И направленность аудитории у нее другая. Там больше корпоративных клиентов и представителей столичной торговли.
Жалко, что на ней в прошлом году, при всем ее успехе, не удалось собрать «кворум»: многие отсиделись и не решились выставиться.
Надеюсь, что в 2006 году организаторы, а это в первую очередь, г-н Долгов с Вероникой Богдан, соберут и «расколют» белорусских канцелярских Скруджей, «раскрутят» их на участие.
Но тем фирмам, кто работает с торговлей я бы советовал найти в себе решительность и немного денежек и показать себя во всей красе в том числе и на «Культбытхозтоварах». Для их же пользы. Потому, что, например, наша компания реальную пользу от этой выставки чувствует.

Посмотреть фотоотчёт о выставке.

E-mail: info@delo-company.com Адреса и телефоны компании         Карта сайта